第二百八十六章 再度征战（2/4）
作品:《遥望虹霓》 “我找你来这里，并不是为了找茬，而是以过来人的眼光，对你的工作客观评价。”林瑶两手交握，淡淡地说道：“你抓住客户，是因为你提供了他想要的产品。
这没什么值得骄傲的，事实上能为客户提供这些产品的供应商很多，能够取而代之的人也很多。”
这是不争的事实，胡文光不得不考虑，如果smith先生只下了一个单就不下了的可能性。
胡文光脸上的神情愈发凝重。
林瑶暗暗松了口气，“如你所知，现在我们的产品并不是独一无二，我们眼下真正要做的是，让卓越公司区别于其他公司，让我们的产品区别于其他公司的产品。
而你，我希望你可以认真思索一下，如何让客户需要你可以提供的产品。我的意思是，你要化被动为主动。
比如说，他询问的产品是gmc的零件，但是gmc在该国市场上占有的市场份额并不高，比它更受欢迎的高端车型还有很多，比如凯迪拉克……就算同一车型产品，你可以有相关的产品推荐给他。”
胡文光脸上的神情先是凝重，渐渐变得踌躇满志，眼中迸发出希望的光芒。
这正是林瑶想要的，她不希望胡文光因为取得了一点小小的成绩就开始沾沾自喜。
要是胡文光的目标这么近，那么她也算是看错人了。
“只要能够深入挖崛客户的需求，在未来，你的销售额会是现在的很多倍。”
林瑶撩了下眼皮，继续循循善诱，“你的学习能力很强，也很用心，这是你能取得不错的销售成绩的原因。
一个人的时间和精力毕竟是有限的，我的建议是，接下来，你可考虑建立起属于自己的工作团队，让其他人来为你分担比较不重要的工作，而你可以集中精力，做你应该做的事。
我说过，你们在这里打工，不仅仅是在打工，也是在创业。
在未来，卓越实业将成为你们开疆拓土的强有力的后盾！
而我，与其说是你们的老板，不如说是你们创业道路上的合作伙伴。”
对于一个刚刚走出校门不久的大学毕业生来说，林瑶这番话无疑是振奋人心的！
胡文光此时的心情，复杂得难以用语言来描述。
在他拿到这笔分成之前，他的心中颇为不安。
在卓越实业迟迟不能退税，资金日渐紧张的情况下，他并不是没有担心过卓越实业的前途，这笔分成最终能否到账，以及自己的努力会不会白费。
但是林瑶始终举重若轻，仿佛对于资金压力浑然不觉，在给他分成的同时，还大方地给了他额外的奖励！
胡文光其实是因此而喜出望外。
再等到林瑶说出她的这些构想时，胡文光心底里的那点迷茫和顾虑被完全打消，对于前途他充满了信心！
胡文光激动得声音都提高了几分，“林总，我不会让你失望的！”
胡文光的表现有点太亢奋了。
林瑶不禁怀疑，她所下的这剂猛药，量似乎有点过大？
她想了想，提醒道：“不过，也不要操之过急，我们徐徐图之。”
“是，林总！”
榜样的力量是强大的，接下来的日子里，不仅胡文光跟打了鸡血似的，李玲、张亚丽等人的工作积极性也明显提高，就连后面新来的那一批员工也受影响，变得士气高涨。
大大小小的订单源源不断，卓越实业的业绩不断上升。
除了退税依旧没有任何消息以外，一切都顺利得不可思议。
值得一提的是，她换掉了冯会计，招了一名姓郑的全职外贸会计。
林瑶从郑会计那里得知，贸易公司被暂停退税的事确实是有，但这只是暂
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