822、售机方案（3/5）
作品:《我的投资时代》
合作可以，想分钱没门！
“如果我们达到500万部销量……”
塞登伯格挥手打住，不让夏景行往下说了，因为他都知道下一句是什么台词了。
老头态度坚决的说道：“别说500万部销量了，就是5000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。
本以为只有乔布斯一个人异想天开，没想到你们一家中国企业也学着他乱提条件。
这是我们的底线，绝不会动摇。
卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”
夏景行不知道乔布斯是如何与谈成话费分成的，简直是强势的不行，也的确信任苹果，连这种条件都肯答应。
见老头对这事抵触的不行，夏景行也只好暂时摈弃这方面的想法。
他们相比苹果手机，还有很长一段路要走，不可能完全享受苹果的同等待遇。
苹果有代表产品ac、iod，这是合作企业对苹果信任的基础。
而复兴手机暂时只有，还没有在市场销售中证明自己。
这是非常现实的情景。
要想占据合作主动权，还得进一步展现出自己的价值。
“大的合作框架就这些了，现在我们来谈谈细节吧。”
夏景行看着老头说道：“我希望弗莱森每部手机补贴200美元。”
塞登伯格整个人都愣住了，随即嗤笑一声，“年轻人，你可真敢想啊，500万部手机，我们需要补贴10亿美元，这是一个非常庞大的数字。”
这个数字听起来挺可怕的，但和苹果的合作，ihone 3合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。
不过，那是第二款手机，初代ihone补贴力度还是没有那么大的。
“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。
假如每月资费30美元，24个月就可以为弗莱森创造720美元收入。
但我相信，以复兴手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”
夏景行很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。
只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。
塞登伯格轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。
即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”
夏景行抿嘴不说话，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的，智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。
当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。
“那弗莱森愿意每部手机补贴多少？”夏景行问道。
老头考虑了一阵，回道：“100美元。”
夏景行皱眉，补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。
五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国
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