第874章 谈地价双方博弈(1/2)
作品:《带着医院回80年》任何商业谈判都是几轮几轮这样谈下来的,过程非常漫长和繁琐。>
但这次谈判速度还是挺快的,反正双方都有合作的诚意,且地块都选好了,就是一个价格问题了。>
沪市方面商量了一晚,当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时,个个带着熊猫眼。>
昨晚的争论还是蛮激烈的,这价格给高了,怕把四季集团吓跑了>
但你说要把价格定低了,很多事情以后要都说不清。>
所以这个度如何把握,就要看解振国的谈判技巧了。>
他有一个底线,只要守住这个底线,多谈下来一分,那都是额外赚的。>
谈判继续开始。>
解振国从秘书手里接过一份文件,笑着说道:>
“陈先生,吕先生,经过我们的研究讨论,考虑到四季集团对我市经济做出的贡献,我们决定将南京路地块一共400亩土地,作为商业用地性质,每亩土地作价200万,一共是8亿人民币。>
普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块,一共是800亩,工业用地性质可以转变为商住性质,每亩作价100万,这样也是8亿人民币。>
同时,为了表示我们的诚意,我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地,用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”>
解振国报完价格,心虚地看了一眼对面的香江人。>
陈夏和吕元凯也互望一眼。>
双方都知道,这个价格高了。>
给这么一个数据给读者们作参考吧,1992年人民币对美元的汇率是5.5:1>
到1993年下半年汇率大贬值,人民币对美元的汇率降到了惊人的8.6:1>
记住这个汇率,再来看1993年8月,浦东新区陆家嘴,土地的平均地价是每平方米845元人民币(每亩56.4万元),折合成美元是6.5万美元左右吧。>
而1992年,刚刚解振国的报价,南京路一亩土地的出让金是36.4万美元。>
哪怕地段有差距,可是陆家嘴地段也差不到哪里去,这中间可是有着6倍的差距。>
何况四季集团还要承担拆迁安置费用,药厂搬迁和重建的费用,这么贵的土地出让金,估计也是创了国内的历史记录了吧?>
沪市方面还是没有顶住压力,准备宰一刀了。>
其实解振国没说的是,沪市的底线是可以便宜三分之一,但他打死也不会说。>
陈夏一听这价格,一口气要出16亿人民币,心里也是暗暗叫苦,这差不多是3亿美金了。>
如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等,这么加起来,沪市的几个项目,起码要投资超过5亿美元以上了?>
陈夏也不是没有这笔钱,但一口气拿出这么一笔钱,也是肉痛啊。>
怎么办?>
回来后,香江团队都表示这个地价贵了。>
陈夏也一时举棋不定,他是既要……又要……还要……>
资本家就是这么贪婪。>
“外事不决问丈人”,陈夏一个电话打到了顾伟那里,老丈人一听,这涉及到几个亿的买卖,可是大事,当天就让司机将他送到了沪市。>
老头要发挥余热,当幕后操盘手。>
晚上,四季集团考察团下榻的宾馆里。>
顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报,久
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