第184章 不教而杀谓之虐（2/4）
作品:《逆袭1988》 “是的。”
“你这份总结写得好，值得表扬。”
“谢谢王副厂长！”
“一个表扬，可以换十块钱的奖金！随工资一起发放。金悦，你记一下。我的一个表扬，是可以换十块钱奖金的！”
李亚楠笑道：“太好了！谢谢王副厂长。”
其它业务主任窃窃私语。
王林道：“销售总结，这个其实很容易写，不需要你们有文采，哪怕你们不会写作文，也并不妨碍你们写销售总结。我现在教一下你们怎么写销售总结，注意，我只教一遍！”
大家马上拿出纸笔来。
王林道：“销售总结，总的来说，就是四点。成绩、缺点、经验、教训！”
众人拿起笔，沙沙沙的写了起来。
王林道：“销售总结的目的，就是为了肯定成绩，找出缺点，成绩有哪些？有多大？表现在哪些方面？是怎么样取得的？缺点有多少？表现在哪些方面？是怎么样产生的？都要写清楚。为了方便以后开展工作，每隔一个阶段，我们就要对以前的工作经验和教训，进行分析、研究、概括，并形成理论知识！”
等大家都记录完了，王林继续说道：“写总结的要求，最重要的一条，就是实事求是！成绩不夸大，缺点不缩小。一切用数据说话。过去一周，你们业务点，联系了多个家零售终端？铺了多少货出去？卖出多少片卫生巾？这都是有数据可查的。在开拓新客户的过程中，为什么这一家很容易就谈成功了？为什么另外一家谈不成功？把原因记录下来，这就是总结。”
大家听得认真，记得认真，生怕错过了一句话。
王林顿了顿，说道：“关于总结的行文要求，只要条理清楚，语句通顺，容易理解就行。你平时怎么说话的，你就给我怎么写下来。然后要突出重点，废话不要写！我也没时间看！”
他加重语气道：“我再最后说一点，你们都是年轻人，最低学历也是初中毕业，也算得上是知识分子，你们能不能别写错误字？我教你们一个方法，在写完之后，通读一遍自己的总结，如果连你自己都读不通，就说明这个总结有问题。不会写的字，买一本新华字典来查！”
众人一一记录下来。
王林道：“这一次的总结，我就不多说了。我只表扬了一个人，说明什么？说明其它人都有努力的空间。你们是第一次写总结，我不怪你们，我之前说过的，要扣你们奖金的话，我收回。”
一片欢呼声。
金悦轻轻一讶，心想王总怎么转性子了？
王林道：“但是，从下周开始，如果再有缺交、漏交、不交的情况，一律扣奖金！第一次扣十块钱，第二次扣五十！第三次请你让贤！”
众人神情一凛。
王林道：“同样的道理，有惩就有奖！每个星期，我都会评选优胜之星，奖励一百块钱！不是说你总结写得好，就能得到这个奖励，而是你们业务点的成绩，能排到前三名，那你们这个组，就能得到这笔钱，由你们业务点的人平分。”
每周一百，每个月就有四百！五个人分，每个人也可以分到八十块钱！相当于一个月的工资了！
这个奖励很给力！
业务主任们眼睛里都放出亮光来了。
王林很满意这种效果，说道：“还有一个奖励，你们都可以得到，那就是，只要你写的总结，得到了我的表扬，那你就可以得到十块钱奖励！一个月四次总结，你要是全部得到表扬，你可以多拿四十块钱！”
业务主任们
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