第215章 灵魂拷问【求订阅】（3/4）
作品:《逆袭1988》什么建议？”
包来顺微一沉吟，探过手来，在办公桌上的烟灰缸里磕了磕烟灰，笑道：“王总，其实，我们可以因地制宜，把广州那边的销售，承包给那边的经销商去做呢？”
王林呵呵一笑：“你说的经销商，是指你的那位朋友？”
包来顺道：“可以公开招商嘛！”
王林道：“招经销商，也是一种经营模式，不得不说，这也是最经济最省事的一种做法。但这种做法的弊端，也是显而易见的，就是变数太大，不受总部控制。”
他微微一笑，继续说道：“应收账款也容易拖欠，刚开始的时候，他求着我们给货，当然答应我们先款后货，等他们控制市场以后，这个主体就转换了，是我们求着他们卖货了，他们就敢拖欠货款了。而且这个货款一拖就是几百万、上千万！容易把企业拖垮。”
包来顺若有所思的点头：“王总所言极是。”
王林道：“经销商有自己的目标，今年这个品牌行情好，就主卖这个品牌，明年那个品牌广告打得多，货走得俏，马上就改弦易帜，改卖其它品牌去了。”
包来顺道：“这也是有可能的。人都是冲着利益走的。”
王林道：“还有一点，经销商他是经济独立的实体，在他的区域里，他有自主权，他要降价便降价，他想倾销就倾销，我们很难控制。最终损害的，却是我们品牌的口碑和名誉！这是多少钱都挽回不了的！”
包来顺道：“可是，那么多厂家，他们还是选择经销商这种模式呢？”
王林笑道：“企业发展的初级阶段，低水平的工厂，利润极低的大众产品，经济欠发达地区，可以采用这种模式，因为他们没得更好的选择！咱们是冲着大企业去办的，要想真正的立稳脚跟，就不能把渠道交给别人去掌控！到时是要出大事的啊！”
包来顺笑道：“这关系到公司的高层决策，我还是不参与讨论了吧？请王总做主就行了。这销售的事，我啥也不懂，我就知道管生产。”
王林哈哈一笑：“包主任，你太谦虚了。”
但他也不再讨论此事。
他询问包来顺的目的，也不是想听对方的意见，而是想让对方明白，哪怕广州那个经销商进了再多的货，也只是一个散户，不能成为一个区域的代理，他这是在打预防针，防止包来顺到时心气不顺。
卫生巾的渠道，王林肯定是要握在自己手里的！
商业的战争，永远都是得渠道者得天下！
不管是卫生巾，还是服装，王林都自建渠道，绝不把经济命脉假手于人！
谈完工作，也快到中午下班时间了。
包来顺离开后，金悦进来笑道：“王总，下班了。”
王林头也不抬的摆摆手：“好！你先走。”
金悦见他还要工作，便自行离开。
下班时间一到，外面工作间的人，就立马走得一个不剩，每个人都在掐着手表，等着下班呢！
王林处理了一些日常工作，就看到沈雪一身汗水淋淋的走了进来。
“出这么多汗？”王林问道。
“开着热空调！”沈雪笑道，“太热了！你看我这汗！出得太爽了！我这样子出汗，体重还能往下控制！”
“这不太好吧？出这么多汗？”王林见她俏脸如春，粉面红润，看得心儿一阵乱跳。
“没事，我们以前三伏天出的汗，比这个多多了。你看着我汗多，其实也就一点点。”
“那行，你快去洗洗
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