第十章:第一桶金(1/3)
作品:《重生之生财之道》当然,抽奖只是一个噱头,真正能让这群孩子掏钱的,本质上还是因为产品。
香辣的辣条在未来几年始终占据着销售榜首,陈锋也算是借了一次东风。
不管怎么说,陈锋的第一步算是打下了,因为总算是,开张了。
接下来,陆续有初中生拿着热乎乎的钞票,来到摊前进行消费。
然后一传十十传百,购买者再将陈锋的小摊推荐给自己的朋友,一点点扩散下去,呈辐射状在17中形成一个大网。
摊前排起了长龙,看着这样火爆的场面,陈锋明白这场侧翼战的序幕自己打成功了。
不过这还远远不够,这只是序幕,做买卖不是短跑竞赛而是长跑,拼得不是爆发力而是持久的耐力。
在商场上,跑得快未必是什么好事,不是有那句话吗,笑到最后的才是赢家。
在17中门口虽然陈锋是第一份卖辣条,可这不代表没有卖其他东西的,有卖冰棍的,还有卖肉夹馍的,在市容整顿之前,这里就是个小规模的市场。
随着时间的推进,越来越多的摊主推着三轮车从四面八方赶了过来。
现在,陈锋的侧翼战才算开始第一幕,因为竞争开始了。
虽然大家卖的产品不同,不存在同行恶性竞争这个问题。
可初中生兜里的钱都是有数的,想吃冰棍就买不了炸串,想喝饮料就买不了辣条了。
拿苍龙市千山区举例来说,初一初二的学生兜里有20块钱就算巨款了,当购买者的购买力贫乏时,商人们的竞争就自然而然的就开始了。
陈锋要想在市场赢下这场,只靠奇货可居和虚假繁荣这两招是远远不够的,这个时候第三张牌就要打出来了。
整点秒杀时刻。
每逢12点,5点,7点在摊位上消费即刻享受秒杀价,10包辣条49还可以抽奖一次。
利用数字带来的视觉错误,从而降低顾客对价格的敏感度。
不管你卖辣条还是卖冰棍,想让顾客开开心心的买你的产品,就要让顾客感到这东西我买得可真实惠,这样才能赚钱。
陈锋掌握了这群初中生的心理,所以他吃到了属于这群消费者的红利,一张张五元,十元的钞票递到了陈锋手里,又被他塞进自己的皮包。
慢慢的陈锋发现,包越来越厚了,钱好像都要装不下了。
摸着皮包的厚度,陈锋觉得一切是那么的不真实。
晚上七点,十七中初四也放学了,等这波同学过去,陈锋今天的工作就要告一段落了。
周围的人太多,陈锋没好意思数今天赚了多少钱,不过他可以肯定的是,赚了不少。
结了给小广的劳务费后,陈锋骑着三轮车准备回家。
小广叫住他问“哥们,明天还用我们吗?”
嗯,陈锋点点头,虚假繁荣这个手段自己至少可以连着使用三次,不过也仅限于三次,用多了就会出现反作用,让顾客对你的产品产生强烈的反感。
骑车回家,陈锋将三轮车停在小区门口,看着他人家的万家灯火,自己忽然生出了有一种怅然若失的失落感。
再看自己家的窗户,漆黑、冷清,阴骛,悲哀写满了窗户了。
每每看到这一幕,陈锋就感觉心里空落落的,有一种说不出来的难受,他叹口气,锁好车子,拎着在路上买得馒头和烧饼,上了楼。
父亲的身影在楼道灯的照射下,看起来是那么的诡异,那么的佝偻,此刻的他,正像是个做错事的孩子,站在邻居胡玲玲家的门前,双手作揖,嘴里不断的念叨着什么。
这个陈家安在家里为非作歹,谁都不放在眼里,可一到了外面,就彻底变成小白兔了。
谁都能扒
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