第二十九章:卖卡（2/3）
作品:《重生之生财之道》
想做好买卖，会说话也是必修课，必要时刻，丧良心的话也得面不改色的说出来。
陈锋开口说第一句话时，在脑子里想了半天，最终敲定用这句话来展开对话。
因为这句话听起来自然，无形中夸了这女的漂亮，又不落入俗套，让人没有任何不舒服的感觉。
夸人也是门学问，陈锋见过太多给人夸急眼的典型。
果然，陈锋这话说完，那个小姑娘嘴角微微露出一抹笑容，不过马上又恢复平静，看来这种被人夸漂亮的假话，平时她是没少听。
小姑娘问陈锋“老板，你这卡是怎么计费的？”
“50块钱内含50元话费，主叫150分钟每分钟2毛钱，150分钟后3毛，短信1毛1条，网间015。”
“那还挺合适的。”
“当然合适了，明天我就不在这了，你要抓住机会，小姑娘你挑个号吧，我这就给你开卡。”
小姑娘掏出了两张20，一张10块递给了陈锋。
等她挑选完号码。
陈锋立马给冯帅打电话，开卡。
第一笔交易，就这样完成了。
等小姑娘离开，陈锋捧着这来之不易的50块钱，激动的都快哭了。
一个上午，这小姑娘是一个消费者，就在陈锋绝望的以为今天不会开张时，这小姑娘来了。
不过这也给陈锋带来了危机感，这么久才开张，一定是哪里出了问题，得想办法变通一下。
陈锋决定效仿一下运营商的手段。
上一世，运营商为了让人掏钱办卡，搞出办卡赠豆油、赠手机的营销方式，事实证明这种方式非常有效。
让消费者以为运营商出血了，自己占了大便宜。
消费者不知道的是，运营商那边想的是不管你赚不赚，反正我们绝对不会亏。
商人就是要想尽一切办法，让你心甘情愿把兜里的钱拿给他。
就像如今的双十一还有各种购物节，就是这个道理，通过刺激顾客消费，以达到让自己盈利的目地。
在客运站这样的地方，陈锋用什么手段，怎么才能刺激这些乘客消费呢？
赠豆油或鸡蛋在这里是绝对行不通的。
在客运站，要沿用老套路，消费满100，打折优惠，买两张手机卡，消费满100，给我98就行。
这样一来，陈锋就像在客运站里放了一把火，燃烧了乘客们的购买欲，做买卖想赚钱，就要把合适二字摆在老百姓的面前。
老百姓们觉得合适了，自然就会掏钱。
这就是为什么那么多商家喜欢搞优惠促销活动，不管他促销优惠力度多大，你记住，他都不会亏一分钱。
这个活动一经推出，陈锋就发现自己的生意比上午好了很多，开始有更多的人来自己这买卡了。
每次交易完成，陈锋至少赚90块钱以上。
消费100减2块钱和消费50一分钱不减，百分之80的人会选择前者，这个活动也是利用了人类调和折中的共性。
像这种满100减2块的优惠对于顾客来说其实就是一个无效设置，它的作用是为了商家，引流打开市场。
第二，凑单，看似力度大的优惠是为了提升每次交易的单价，这样一来陈锋就能从之前一次交易赚40多块钱变成90块钱，交易单价直接翻了两倍。
每卖出去成两张卡，陈锋的腰包里就能多90块钱，而两张卡的成本却只有16块钱，这是何等的利润？
怪不得上一世有很多卖手机卡的人跟自己说月入20几万，看来人家真不是吹牛的。
一小天下来，陈锋没来得及数自己赚多少钱，他只知道自己
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