338 不给足好处，谁跟你干啊（5/7）
作品:《重生四合院，开局是八十年代》宜一些，最多能一盘磁带便宜五毛钱。&am;lt;/&am;gt;
虽然我们之前就说好了，要统一定价，但个体户为了多赚钱，根本就不守规矩。”&am;lt;/&am;gt;
说到这里，陈家邦顿了顿，这才道：“社长，我看根子还是出在批发价上，我们跟那些小贩的批发价太低了。&am;lt;/&am;gt;
如果我们按照定价卖给那些小贩，或者只比定价便宜五毛钱卖给小贩，他们也不至于明目张胆的降价销售。&am;lt;/&am;gt;
但是您给他们的批发价，比定价便宜一块钱，这就很夸张了。&am;lt;/&am;gt;
那些小贩只要能赚钱，哪怕只能转五毛钱，他们都肯卖，这严重扰乱了市场。&am;lt;/&am;gt;
第一批已经给了货，没有办法了，第二批的话，如果再给那些小贩，批发价是不是往上提一提？”&am;lt;/&am;gt;
曹志强想了想，然后摇摇头：“不用提，如果那些个体户摊贩再来进货，我们还是按照之前的批发价给他们。”&am;lt;/&am;gt;
说到这里，曹志强笑了笑：“他们乐意降价销售，那随便啊，而且更好。&am;lt;/&am;gt;
反正他们降价不降价的，我们都是按照批发价给他们，我们的利润已经很高了。&am;lt;/&am;gt;
要知道，我们一盘磁带的成本才一块三，定价是五元。&am;lt;/&am;gt;
这其中，我们给新华书店的批发价，是两块五，等于一盘磁带我们只赚新华书店一块二毛钱。&am;lt;/&am;gt;
但是我们给那些小贩的批发价呢，是四元钱一盘，等于一盘磁带我们就赚他们两块七毛钱，比卖给新华书店的利润高了一块五！&am;lt;/&am;gt;
新华书店是国有单位，目前来说，是不可能降价销售的，但是小贩可以啊。&am;lt;/&am;gt;
所以你看，新华书店卖的再多，我们赚的利润也就那些。&am;lt;/&am;gt;
但如果小贩卖的多，我们赚的就更多。&am;lt;/&am;gt;
可凭什么让小贩卖力卖我们的磁带？&am;lt;/&am;gt;
当然得给足好处啊。&am;lt;/&am;gt;
不给足好处，谁跟你干啊。&am;lt;/&am;gt;
你要是只给个一盘磁带五毛钱的利润，他们未必上心，也未必信你。&am;lt;/&am;gt;
但要是利润空间有一块钱，他们有了足够的利润，为了多赚钱，就会拼命的想办法多卖货。&am;lt;/&am;gt;
比如降价销售这一招，新华书店不敢，但他们敢。&am;lt;/&am;gt;
同样的正版货，你卖的便宜，他卖的贵，老百姓当然用脚投票。&am;lt;/&am;gt;
再者说，那些小贩中，大部分都不是普通小贩，都是跟我们签了合同的合同工，算是我们的一份子。&am;lt;/&am;gt;
让他们赚到钱，才能对咱更有信心，更有向心力，更相信我们。&am;lt;/&am;gt;
他们的摊位都是固定的摊位，等他们的摊位打出一定名气，回头客足够多，那么等我们委托咱红光机械厂制作的书报亭也制作好了
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