第541章:改变策略,错位竞争(1/2)
作品:《重生打造商业帝国》“没错,我打算等你的产品设计完毕,我们金店的主打产品就换成金豆子。”田宇直接说出了自己的目的。
“哈哈哈哈!”
这一回,除了田宇本人和赵自强之外,其余金店的店员全都笑了。
“田董,您见过谁家卖金豆子的吗?”
“我入行五年多,还从来没听说过有金店出售金豆子呢!”
“太有意思了,田董果然有点怪才啊!”
“……”
在徐梦芳的带领下,她手下那几名店员也是极尽奚落之词。
听到众人的议论,赵自强的表情也变得有些古怪,他低声问道:“田董,您能给我解释一下,为什么要选择卖金豆子吗?”
“当然。”
田宇点点头,回道:“我主要是针对目前年轻人的想法,想要对产品进行一定的改良。”
“年轻人的想法?”赵自强微微皱眉。
“对!”田宇偏过头看向徐梦芳问道:“徐店长,如果我没猜错的话,现在除了婚嫁之外,大部分购买黄金首饰的,都是些上了年纪的人吧?”
“没错啊!这有什么问题吗?”徐梦芳想也不想地答道:“大部分年轻人即便想买,那他们也没有这个经济条件啊!”
在华夏有过这么一句老话,叫做“盛世藏古董,乱世买黄金”。
黄金在华夏人的消费中始终占据着重要的位置,但其实年轻人除去婚嫁所需的“三金”“五金”之外,其实很少会去购买黄金产品。
毕竟,黄金属于贵金属,金价太高,样式相对于其他材质产品而言,又没有太大的优势。
越来越多的年轻人对于“金本位”“银本位”的概念也越来越弱,所以在日常销售中,年轻人其实并不是金店的主要消费群体。
徐梦芳作为多年的金店管理者,也很少把年轻顾客当做重要顾客来接待。
“没什么问题!”
田宇摇了摇头说道:“我只是觉得从事销售岗位,不能忽视任何潜在的客户人群。”
“你觉得你把黄金做成小金豆,就能让年轻人青睐了?”徐梦芳冷笑道:“田董,您本人从事过销售岗位吗?你这未免也太异想天开了吧?”
田宇淡淡道:“我之前做唯楚罐头的时候,也有人说过这种话,不过现在他已经消失了。”
“……”徐梦芳宛若被人按下了暂停键,顿时就不吭声了。
关于唯楚与吉祥的那场商业竞争,其实在湘省商界还是闹出了不小的声势。
再加上田宇旗下的唯楚食品公司毕竟是湘中市本地企业,所以徐梦芳自然对他之前的事情有所耳闻。
人家田宇能够靠着绝佳的营销手段,在短短几个月间内将吉祥集团打得丢盔弃甲,他在品牌运营和产品销售上的才能,是你一个小小的金店负责人能提出质疑的吗?
田宇见徐梦芳不言,便接着说道:“而且,单纯做成小金豆,确实很难吸引年轻人的注意,但如果我们自己添一把火,未尝不能达到效果。”
“怎么添火?”赵自强下意识地问了一句。
“比如说找一些专家学者,发布一些有关年轻人理财重要性的文章,引起年轻人的共鸣。”
田宇逻辑缜密地说道:“同时我们可以在湘中市电视台上打个广告,推出我们通达金店针对年轻人的经典单品。金豆体积小,价格也低,更容易跑量…”
听完田宇的描述后,赵自强一拍大腿道:“田董,我忽然觉得你说的这个方法,确实不错啊!年轻人之前不愿意买,主要是因为价格贵,这一下金豆的单价下来了,他们未尝不会选择购买啊!”
至于徐梦芳等人则是眨了眨眼,都没有吭声。
作为金店
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