第303章 你们是搞生意的,利益最重要(2/2)

作品:《大唐超市:开局辣条辣哭李世民

折扣的事。”

“掌柜说了,可以给你们一定的折扣,但是得拿本事出来,张口就来…连我都说服不了,那还是准备原价买吧。”

对外贸易科的科长松了口气,他转过身去,离开超市,只是身形难免变得有些佝偻。

两天之后,他又来了,这次带来一张纸,上面写了大约有一千多字的文章。

这次他信心满满。

为了写出这篇文章,他们一整个科室的人,熬了这么两天出来。

卞修拿出来,看了两眼,眉头皱起来,从头到尾匆匆扫视了一遍,把手一挥,将这两张纸给丢了回去:“这份东西说服不了我。”

对外贸易科长很不服气:“凭什么说服不了你。”

“全是废话。”卞修冷笑一声,“你这一大篇文章,我用一句话就能概括出来。”

“因为我们能赚钱,所以要给我们折扣。”

“赚钱?”

“超市的生意难道不赚钱吗?”

“你要清楚一点,现在超市的东西,根本就不用担心卖不出去,也就是掌柜够勤勉,造出来的东西能源源不断供上货。”

“不然…每天超市门口都能大摆长龙,货物都是抢着要买走。”

“理由,要一个超市能给你们折扣的理由,比如某件商品卖给别人好歹还五百文,不打折扣,你们有什么优势,能从超市这拿到折扣?”

对外贸易科长若有所思地点了点头,他捡起那两张纸,又转身离开,这次他的身形没第一次那么佝偻了。

又两天后。

他第三次来了。

这次带来的纸张,比第二次厚了不少。

卞修接过来,先扫视了一圈,不过没再丢出去,而是回头开始仔细地审阅起来,片刻后抬起了头:“这次比上次有进步。”

对外贸易科长脸上浮现出笑意。

“不过……”卞修话锋一转,把他的笑意击沉,“没用,拿回去吧,这依旧没法说服我。”

对外贸易科长摇了摇头:“我觉得文章里列举的理由很充分。”

“我们有朝廷作为担保,商路贸易、关卡进出,对外销售,都有足够的安全保证,和那些商贾们相比,我们有极大的优势。”

“而且我们所要的折扣并不多,只是八五折,我认为很公道。”

卞修搓了搓自己的脸:“所以呢?”

“只是安全还不足以打动我,你要搞清楚,你是做贸易的,行商贾之事,最重要的是什么?”

“是利益!”

“你们的安全、快捷,能给超市多带来多少的利益?”

“商贾之事,利益是最重要的一点。这些东西,不是口头说说,用一句话带过就能敷衍过去的。”

“事实,数据,这些才是最重要的。”

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