四十八章 转换思路 二（2/2）
作品:《擎翼棉棉》严重。”
严志高想笑，他都能想象老蒋听到这句话时的表情。
白敬宇知道他在笑什么，继续说：“我组建这个飞手团队的目的不是为了赚这个租金服务费，而是为了推广产品。推广本就是需要投入的。三五家甚至十几户农民凑到一起，既保证了足够多的人体验到擎翼一号的能力，也能让我们的成本控制在一定范围内，我觉得这是值得尝试的。至于市场，我觉得不会缺吃螃蟹的人。参照人工打药10-20元/亩的价格，我们定的10元/亩应该说是很有竞争力的价格。等更多农户认可和接受了这个产品和这种服务方式，在服务过程中继续改进无人机产品，并建立和完善农业植保数据库。”
看白敬宇已经把出租服务想得这么完善，严志高忍不住提醒他：“你的目的最终是要把产品卖出去，可要是租金服务费这么少，那以后大家就只租不卖怎么办？
“公车和共享单车票价便宜，那为什么大家还会买私家车？还不是因为想要按着自己的时间和安排，不用再花时间等公车？出租的服务费当然不贵，也肯定也比农户自己打药施肥来得划算，毕竟机器几个小时能干完的活，他们自己干或者请人的费用肯定不止，更何况还有节省下来的药钱和肥钱。而电力方面的巡逻业务，这需要按时间来算。我想等他们看到了产品的效果，估计会把产品买下来，毕竟对于这些企业来说，一台机器的价格也不贵。”
“那要是买的人不多，大家一直租，你岂不是要一直亏损？”严志高觉得现在愿意留在村里种地的农民本就越来越小，谁还愿意花这么多钱去买这么贵的机器，一直团购不香吗？
白敬宇却不是这么认为。
“首先，我们的这个服务不会一直做下去，等推广到某一个阶段，我们会结束这个服务。第二，按这个趋势，以后留在农村种地的人肯定会越来越少，但也意味着以后大部分的地，会越来越集中在少数租户手里。如果光靠那些租户的劳力，根本不可能完成大面积的种植，只有依靠大型的智能机械设备，才能完成大面积的种植任务，所以产品不会卖不动。第三，就算服务还没停止，等擎翼一号的效果被大家看到，等到租户离不开我们产品的性能，想要买服务就必须排队，而对农人来说，播种施肥打药的时间都是耽误不得的，我相信会有愿意等租的人，也会有不想等，直接买的人。”
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