第306章：论推销之道（1/2）
作品:《风起一九八一》又是一阵沉默，跟林启风意料中一样。
倒爷才刚开始出现，私营经济刚开始萌芽，后世耳熟能详的商界大佬，现在很多还是泥腿子，都在摸着石头过河。
专业、系统性的商业知识，还没被人熟知。
像这些之前只干过倒买倒卖，还是替别人进货的人，对于推销这种专业性很强的知识，认知很简单，就是把东西卖给别人，至于办法，除了靠用嘴去说，还能干嘛？
拿刀架脖子上，逼着别人去买吗？
众人不解的望向林启风。
林启风微笑道：“以前看过一句话，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员，我觉得这句话阐述的很到位，这句话里的主体是推销员，而不是商品，在向客户推销一件商品时，客户首先注意到的不是商品，而是你这个人，所以，我认为，推销与其说是在推销商品，不如说是在推销你自己，这样更准确。”
底下众人静悄悄的，或拧着眉，或张着嘴，表情各异，似有所悟。
白爽的眼中也闪过一抹异彩，推销是在推销自己这种论调，她还是第一次听说，很惊讶、也很诧异，忍不住又朝林启风望了一眼。
安静两分钟，给众人一点消化时间，林启风又继续道：“所以，在推销一件商品时，除了要掌握必要的推销技巧，产品知识，以及顾客心理之外，更加需要注意的是，如何把自己推销给顾客，赢得顾客的信任和好感。如果能做到这一点，你的推销就算成功了。
至于如何推销自己，方法很多，在面对顾客时，首先要保持微笑，礼貌的微笑，是没有成本，且效果最佳的服务方式，能拉近你和顾客的距离。
微笑的同时，还要学会赞美，俗话说，千穿万穿，马屁不穿，马屁拍好了，把顾客拍舒坦了，推销这事儿就成了一半。
礼仪同样重要，老话说得好，礼多人不怪，推销之道礼仪是基础，这是对顾客的尊重，也是顾客至上的一种体现。
除此之外还要注意个人形象，举止姿态、精神状态、个人卫生等等外在表现，是最直观展现在顾客面前的，一个好的形象，能更容易获得顾客的信赖，如果穿的破破烂烂，打扮的邋里邋遢，像个叫花子一样，别说赢得好感和信任了，不被人赶走就算幸运了。
最后，也是最重要的，在向顾客介绍产品时，除了要介绍产品的材料、质量、特征之外，还要告诉顾客，我们的产品，能给他们带来哪些好处和收益。
一定要记住，我们卖的不只是产品，更是能给顾客带来收益的好项目。”
说到这里，林启风停了下来，看着皱眉沉思、凝神苦想的众人，心里松了口气。
前世虽然是个老师，但活在信息爆炸的年代，各种知识，或者主动、或者被动，多多少少总会了解一些。
关于推销的经典案例，他也听过不少，这些推销技巧，就是他昨晚搜肠刮肚，想了一晚，才总结出来的。
肯定不是最全面、最权威的，有疏漏在所难免。
但如果仅以现在的观念来看，这些话已经足以振聋发聩了。
起码院子里的场面被他镇住了，众人脸上的表情足以说明，他们现在基本上处于懵逼的状态。
跟众人相比，白爽的状态要好很多，至少林启风的话，她都听懂了。
此刻正眼神复杂的望向他，心中有惊讶，前两天商讨公司细节和未来经营规划时，就已经知道，他在商业上眼光独到，现在又发现，在推销上，他的能力同样很强，讲起来头头是道。
心里还有好奇，他到底还有没有其它，她还没有发现的能力？
同时又升起一丢丢疑惑，他以前经常翘课，每次考试成绩平庸，时间难道就是用来研究这些不务正业的东西了？
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